Script TikTok Live Jualan 90 Menit: Rundown per Menit untuk 10.10

Live pertama itu menakutkan karena satu alasan: Anda tidak tahu harus bilang apa di menit ke-17.

Menit pertama gampang. “Halo semuanya, selamat datang.” Setelah itu kepala kosong, penonton cuma tiga orang, dan tiba-tiba Anda mengulang harga produk yang sama untuk kelima kalinya. Hampir semua penjual yang kami dampingi mengalami ini di live pertama mereka, dan hampir selalu penyebabnya sama: mereka masuk live tanpa naskah.

Menjelang 10.10, berikut script TikTok Live jualan 90 menit yang bisa dicetak, ditempel di samping HP, dan diikuti baris demi baris.

---

Ringkasan Cepat

• Penonton live datang dan pergi, jadi ulang penawaran dalam putaran 10–15 menit.
• Bawa maksimal tiga produk ke live pertama: satu produk andalan, satu pendamping, dan satu paket bundling.
• Peralatan cukup HP, penyangga, dan cahaya. Di bawah Rp 300.000, bahkan Rp 0 kalau pakai yang sudah ada.
• Urgensi harus jujur: stok promo dan batas waktu yang nyata. Stok palsu ketahuan cepat dan ulasan buruknya menetap.
• Siapkan bank kalimat untuk pembuka, urgensi, jawab keberatan, dan closing. Contohnya ada di bawah.

---

H-3 sampai H-1: Cek Akun dan Etalase

Script sebagus apa pun gagal kalau produknya belum bisa diklik, jadi bagian ini jangan ditunda sampai hari H.

Cek syarat akun. Anda butuh usia 18+ dan akun penjual TikTok Shop dengan produk yang sudah lolos verifikasi, supaya “keranjang kuning” (produk yang bisa langsung dibeli) muncul saat live.¹²

Pastikan tombol LIVE dan ikon tas belanja muncul. Di aplikasi TikTok, buka layar pembuatan konten, geser ke LIVE, dan cek ikon tas belanja. Kalau tidak ada, cari penyebabnya di Pusat Bantuan sekarang.

Siapkan harga promo sebelum live. Rundown di bawah membuka harga 10.10 di menit ke-60. Di Seller Center, pilih promosi yang bisa dijadwalkan (misalnya flash deal) dan set di jam mulai live ditambah 60 menit.² Kalau tidak bisa dijadwalkan, pasang harga promo sejak awal dan ganti janjinya menjadi “harga 10.10 berlaku selama live ini”.

Pastikan stok siap kirim. Pesanan 10.10 yang telat dikirim tiga hari hampir pasti dapat ulasan buruk, dan ulasan itu dilihat penonton live Anda berikutnya.

Latihan live 5 menit sehari sebelumnya. Tonton dari HP kedua untuk cek cahaya, suara, dan apakah produk bisa di-pin (disematkan di layar).

60 Menit Sebelum Live: Meja, Cahaya, Daftar Produk

Tambahkan produk ke daftar LIVE. Di layar persiapan LIVE, ketuk ikon tas belanja, pilih produknya, dan urutkan sesuai rundown.

Peralatan versi hemat:

Barang	Kisaran biaya	Catatan
HP utama untuk siaran	Rp 0 (punya sendiri)	Bersihkan lensanya
Penyangga HP / tripod mini	Rp 30.000–80.000	Tumpukan buku juga bisa
Cahaya	Rp 0–150.000	Siang: hadap jendela. Malam: ring light kecil
HP kedua (opsional)	Rp 0	HP lama dengan akun lain
Kertas rundown	Rp 2.000	Tempel di samping HP

Siapkan meja. Susun produk sesuai urutan tampil, satu sudah dibuka untuk demo, dan taruh segelas air di dekat Anda.

---

Script TikTok Live Jualan 90 Menit: Rundown per Menit

TikTok Live jualan 90 menit paling efektif disusun dalam putaran 10–15 menit. Rundown di bawah memakai contoh tiga produk: Produk A (andalan, paling laku), Produk B (pendamping), dan Paket (bundling A + B dengan harga khusus 10.10).

Setiap 10–15 menit ada gelombang penonton baru yang tidak tahu apa yang sedang Anda jual, jadi Anda perlu “reset” berkala. Reset selalu memakai kalimat yang sama (ada di bank kalimat di bawah), hanya durasinya yang berbeda. Tanpa reset, kolom komentar di menit 40 penuh dengan ‘ini harganya berapa, Kak?’.

Menit	Segmen	Yang diucapkan / dilakukan	Produk tampil
0–3	Pemanasan	Sapa setiap nama yang masuk. Belum jualan. Cerita singkat siapa Anda dan apa yang dibuat	Semua produk terlihat di meja, belum dipegang
3–8	Janji acara	Sebut apa yang akan terjadi: “Hari ini ada 3 produk, dan harga 10.10 dibuka jam [jam].” (Catatan untuk Anda: ini menit ke-60) Minta penonton tap layar dan follow	Pegang Produk A sebentar
8–20	Produk A: demo	Tunjukkan dari dekat, pakai atau cicipi di depan kamera, sebut bahan dan ukuran. Pin Produk A	Produk A
20–25	Reset (5 mnt)	Ucapkan kalimat reset, lalu baca dan jawab 2–3 komentar	Produk A tetap di-pin
25–37	Produk B: demo	Jelaskan kenapa B cocok dipasangkan dengan A. Jawab pertanyaan yang masuk	Produk B, pin ganti ke B
37–42	Interaksi + Reset (30 dtk)	Buka dengan kalimat reset. Lalu satu pertanyaan ringan: “Tulis 1 kalau suka pedas, 2 kalau manis.” Sebut nama yang menjawab	Tidak ada pin baru
42–55	Paket bundling	Hitung di depan penonton: harga satuan dijumlah vs harga paket. Tunjukkan isinya satu per satu	Paket, pin ke Paket
55–60	Reset (5 mnt) + aba-aba	Kalimat reset, lalu ulang penawaran untuk penonton baru. “Lima menit lagi harga 10.10 dibuka, stoknya sekian”	Paket
60–72	Harga 10.10	Buka harga promo. Sebut stok promo yang sebenarnya dan update sisanya tiap beberapa menit. Menit 66: Reset (30 dtk)	Paket, lalu Produk A
72–82	Jawab keberatan + Reset (30 dtk)	Buka dengan kalimat reset plus sisa stok promo. Lalu bacakan pertanyaan yang tadi belum terjawab: ongkir, keaslian, cocok atau tidak. Tunjukkan ulasan pembeli sebelumnya	Produk yang ditanyakan
82–87	Last call	Rekap 3 produk dan harga. Sebut sisa stok promo yang benar. Pin produk terlaris hari ini	Produk terlaris
87–90	Penutup	Terima kasih ke pembeli dengan menyebut nama. Umumkan jadwal live berikutnya, ajak follow dan pasang pengingat LIVE	Semua produk

Jangan buka harga promo di menit awal saat penonton masih sedikit. Kalau di menit 60 masih sepi, tetap jalankan, karena pembeli pertama Anda mungkin baru masuk di menit 70.

---

Bank Kalimat Script TikTok Live Jualan: Tinggal Salin

Tulis ulang dengan gaya bicara Anda sendiri, karena kalimat yang terdengar dihafal bikin penonton curiga.

Kalimat pembuka (menit 0–8)

"Halo Kak [nama], makasih udah mampir. Aku [nama], yang bikin [produk] ini sendiri di rumah."

"Buat yang baru masuk, santai aja dulu. Hari ini aku bawa 3 produk, dan jam 8 malam nanti ada harga 10.10. Jangan ke mana-mana dulu."

"Kak [nama] dari mana nih? Tulis kotanya di komentar, aku mau lihat pembeli kita dari mana aja."

"Aku kasih tahu dulu ya, ini live pertamaku. Kalau ada yang belum jelas, langsung tanya, aku jawab semua."

Ganti “jam 8 malam” dengan jam mulai live Anda ditambah 60 menit. Contoh: mulai 19.00, harga promo 20.00.

Mengaku live pertama memang terasa canggung. Tapi penonton biasanya lebih sabar pada penjual yang jujur soal dirinya.

Kalimat reset (dipakai di setiap baris “Reset”)

"Buat yang baru gabung, aku [nama], yang bikin [produk] sendiri. Hari ini ada 3 produk, dan harga 10.10 dibuka jam [jam]. Tap keranjang kuning buat lihat semuanya."

Setelah harga promo dibuka, ganti kalimat terakhirnya menjadi “harga 10.10 lagi jalan, sisa [angka] paket.”

Kalimat urgensi yang jujur (menit 55–87)

"Harga 10.10 ini aku siapin buat 20 paket aja, karena stok bahan yang aku punya segitu. Sekarang sisa 14."

"Harga ini cuma berlaku selama live ini ya. Besok balik ke harga normal Rp [harga]."

"Yang udah masukin keranjang, langsung selesaikan pembayarannya ya, biar paketnya pasti kebagian."

"Aku update lagi sisa stoknya 5 menit lagi."

Setiap angka yang Anda sebut harus benar. Kalau stok memang 20, bilang 20. UU Perlindungan Konsumen mewajibkan informasi yang benar soal barang dan melarang pernyataan menyesatkan tentang harga atau potongan harga.³ Pembahasan lebih panjang ada di artikel efek kelangkaan tanpa manipulasi.

Kalimat jawab keberatan (menit 72–82)

Keberatan penonton	Jawaban yang bisa dipakai
”Mahal, Kak"	"Iya, dibanding [produk pabrikan] memang lebih mahal. Bedanya, ini [alasan nyata: dibuat mingguan tanpa pengawet / bahan X], jadi aku nggak bisa jual semurah itu. Kalau mau coba dulu, ambil yang satuan aja."
"Ongkirnya berapa?"	"Cek di keranjang ya, ongkirnya muncul otomatis sesuai alamat Kakak. Kalau ada voucher gratis ongkir dari TikTok Shop, biasanya kelihatan di halaman checkout."
"Asli nggak? Takut ketipu"	"Wajar banget takut. Ini ulasan pembeli sebelumnya [tunjukkan layar], dan kalau checkout lewat keranjang kuning, pembayarannya ditahan dulu oleh TikTok Shop sampai pesanan Kakak diterima."
"Cocok nggak buat anak-anak?"	"Yang ini pedas, jadi nggak aku sarankan buat anak kecil. Yang varian original lebih aman."
"Nanti aja deh"	"Boleh banget. Follow dulu ya, biar dapat notifikasi pas live restock. Cuma harga 10.10 ini nggak ada lagi setelah live.”

Jawaban soal anak-anak itu sengaja jujur: sekali Anda bilang “yang ini jangan”, penonton lebih percaya saat Anda bilang “yang ini cocok”.

Cocokkan jawaban soal pembayaran dengan aturan pencairan dana terbaru di Seller Center.² Satu hal lagi: selama live, semua ajakan tetap di TikTok. Menurut kebijakan TikTok Shop, mengarahkan pembeli bertransaksi di luar platform dilarang, dan menyebut nomor WhatsApp saat live termasuk di dalamnya.⁴

Kalimat closing (menit 82–90)

"Makasih Kak [nama], Kak [nama], Kak [nama] yang udah checkout. Pesanan dikirim besok pagi."

"Buat yang belum sempat, harga promo tinggal [sisa] paket, masih bisa sampai aku tutup live."

"Live berikutnya [hari], jam [jam]. Follow dulu biar dapat notifikasi."

"Kalau ada pertanyaan setelah live, chat aja lewat chat toko, aku balas sendiri."

---

Contoh Nyata: Dapur Nara, Sambal Rumahan dari Depok

Anggap saja Nara (nama samaran) menjual sambal botol buatan sendiri dari dapur rumahnya di Depok, sebagai usaha sampingan di luar kerja kantor.

Produk yang ia bawa ke live 10.10:

Produk	Harga normal	Harga live 10.10	Stok promo
Produk A: Sambal Bawang 200 g	Rp 35.000	Rp 32.000	30 botol
Produk B: Sambal Cumi 200 g	Rp 45.000	Rp 42.000	20 botol
Paket: 2 Bawang + 1 Cumi	Rp 115.000	Rp 99.000	20 paket

Harga live satuan juga baru berlaku di menit 60.

Modal peralatan: tripod mini Rp 45.000 dan ring light kecil Rp 85.000, total Rp 130.000. HP kedua memakai HP lama suaminya.

Sebelum menentukan Rp 99.000, Nara menghitung dulu modal per paket. Angka di bawah adalah asumsi contoh, ganti dengan angka Anda sendiri:

Modal Sambal Bawang        Rp 14.000 x 2 = Rp 28.000
Modal Sambal Cumi                          Rp 20.000
Kemasan + stiker per kiriman               Rp  5.000
Total modal per paket                      Rp 53.000

Perkiraan biaya platform per pesanan       Rp 10.000  (cek angka asli di Seller Center)

Untung per paket di harga live:   99.000 - 53.000 - 10.000 = Rp 36.000
Untung di harga normal:          115.000 - 53.000 - 10.000 = Rp 52.000

Untung Sambal Bawang satuan di harga live:
                          32.000 - 14.000 - 5.000 - 10.000 = Rp  3.000

Rp 3.000 per botol hampir tidak ada artinya. Karena itu paket jadi penawaran utama di menit 60, dan harga satuan hanya didiskon sedikit.

Biaya platform berbeda per kategori dan bisa berubah, jadi jangan pakai angka Rp 10.000 itu mentah-mentah. Cara menghitung batas diskon yang aman ada di panduan hitung diskon flash sale supaya tetap balik modal. Kalau hitungan Anda rugi, turunkan diskonnya.

Paket ini bikin pembeli hemat Rp 16.000 dibanding harga normal satuan, atau Rp 7.000 dibanding beli satuan di harga live. Di depan kamera, Nara menyebut pembandingnya terang-terangan: “dibanding harga normal, hemat Rp 16.000.” Cara menyusun penawaran seperti ini tanpa diskon besar-besaran ada di panduan desain penawaran yang sulit ditolak.

Di tabel rundown, menit 8–20 untuk Nara berarti: membuka tutup botol Sambal Bawang di depan kamera, menyendok ke atas nasi hangat, dan bercerita bahwa bawangnya digoreng dua kali, sesuatu yang bisa dilihat langsung oleh penonton. Hindari klaim seperti “sambal terenak se-Indonesia”: kebijakan konten TikTok Shop melarang klaim berlebihan yang tidak bisa dibuktikan.⁴

Kalau live pertamanya hanya ditonton puluhan orang, itu normal untuk akun baru. Setelahnya Nara mencatat tiga hal: berapa paket terjual, pertanyaan apa yang paling sering muncul, dan di menit ke berapa komentar paling ramai.

---

Kapan Script Ini Tidak Akan Berhasil

• Kalau Anda membaca script kata per kata. Lirik kertas di awal tiap segmen, lalu bicara dengan kalimat sendiri.
• Kalau ini live pertama dan satu-satunya. Live dua sampai tiga kali seminggu di jam yang sama biasanya lebih berguna daripada satu live besar di tanggal cantik.

---

Setelah Live: Jangan Biarkan Penonton Hilang

Penonton yang bilang “nanti aja” di menit 80 masih bisa membeli minggu depan, asalkan mereka bisa menemukan Anda lagi. Untuk pembeli TikTok, semua caranya ada di dalam TikTok:

• Tombol follow selama live.
• Pengingat LIVE atau LIVE Event untuk jadwal live berikutnya, supaya pengikut dapat notifikasi.
• Chat toko untuk pertanyaan yang tertinggal dan konfirmasi pengiriman.
• Kartu ucapan tulisan tangan di dalam paket, cukup “Terima kasih sudah belanja di Dapur Nara”, tanpa nomor kontak atau link.

Jangan selipkan nomor WhatsApp, QR, atau link di paket TikTok Shop, karena itu termasuk mengarahkan pembeli ke luar platform. Aturan kemasan bisa berubah, jadi cek kebijakan terbaru di Seller Center sebelum mencetak kartu. WhatsApp hanya untuk pembeli yang lebih dulu menghubungi Anda di luar TikTok, misalnya lewat Instagram atau Google. Untuk mereka, baca panduan WhatsApp Business sebagai CRM. Gambaran besarnya ada di pilar broadcast marketing WhatsApp dan video pendek.

Minta ulasan dari pembeli pertama untuk ditunjukkan di segmen keberatan berikutnya (kenapa social proof penting).

---

Kalau Anda Ingin Ditemani

Semua di artikel ini bisa Anda jalankan sendiri dengan HP. Setelah beberapa kali live, penonton mulai mencari nama usaha Anda di luar TikTok. Di situ Eranya Digital bisa membantu: menyiapkan halaman sederhana yang rapi, WhatsApp Business untuk pembeli yang menemukan Anda di luar TikTok, dan profil Google yang membuat usaha Anda terlihat meyakinkan. Anda tidak perlu paham teknisnya.

Ngobrol santai 30 menit dengan tim kami, gratis →

---

Sumber Referensi

---

<script type="application/ld+json">
[
  {
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "Article",
    "headline": "Script TikTok Live Jualan 90 Menit: Rundown per Menit untuk 10.10",
    "description": "Script TikTok Live jualan 90 menit untuk pemula: rundown per menit plus kalimat pembuka, urgensi, jawab keberatan, dan closing. Siap dipakai untuk 10.10.",
    "image": "https://eranya.digital/images/blog/rented-land-social.webp",
    "author": {"@type": "Organization", "name": "Eranya Digital", "url": "https://eranya.digital"},
    "publisher": {"@type": "Organization", "name": "PT Eranya Digital Nusantara", "logo": {"@type": "ImageObject", "url": "https://eranya.digital/images/logo.png"}},
    "datePublished": "2026-10-09",
    "dateModified": "2026-10-09",
    "mainEntityOfPage": {"@type": "WebPage", "@id": "https://eranya.digital/id/blog/script-tiktok-live-jualan/"},
    "inLanguage": "id-ID",
    "keywords": ["script tiktok live jualan", "rundown live jualan tiktok", "kata-kata live jualan tiktok", "cara live jualan di tiktok untuk pemula", "live jualan 10.10"],
    "articleSection": "Konversi"
  },
  {
    "@context": "https://schema.org",
    "@type": "FAQPage",
    "mainEntity": [
      {"@type": "Question", "name": "Berapa lama durasi TikTok Live jualan yang ideal untuk pemula?", "acceptedAnswer": {"@type": "Answer", "text": "Untuk live pertama, 60 sampai 90 menit adalah durasi yang masuk akal. Kurang dari 30 menit, penonton belum sempat berdatangan. Lebih dari dua jam, energi Anda biasanya turun dan kalimat mulai diulang tanpa semangat. Sembilan puluh menit memberi ruang untuk beberapa putaran penawaran (reset setiap 10–15 menit), karena penonton live datang dan pergi terus dan jarang menonton dari awal sampai akhir."}},
      {"@type": "Question", "name": "Apa yang harus dikatakan saat live jualan sepi penonton?", "acceptedAnswer": {"@type": "Answer", "text": "Tetap bicara seolah ada yang menonton, karena penonton baru bisa masuk kapan saja. Sapa nama yang muncul, tunjukkan produk dari dekat, ceritakan cara membuatnya, dan ajukan satu pertanyaan sederhana yang gampang dijawab di kolom komentar. Jangan pernah bilang 'kok sepi ya', karena kalimat itu membuat penonton yang baru masuk ikut pergi."}},
      {"@type": "Question", "name": "Apa saja syarat untuk bisa live jualan di TikTok?", "acceptedAnswer": {"@type": "Answer", "text": "Anda harus berusia minimal 18 tahun untuk memakai fitur LIVE, dan untuk menampilkan produk yang bisa langsung dibeli, Anda perlu akun penjual TikTok Shop dengan produk yang sudah lolos verifikasi di etalase. Ketentuan akses LIVE, termasuk syarat akun dan pengikut, bisa berubah sewaktu-waktu, jadi cek langsung di Pusat Bantuan TikTok dan Seller Center sebelum hari H."}},
      {"@type": "Question", "name": "Bolehkah bilang stok tinggal sedikit supaya penonton cepat checkout?", "acceptedAnswer": {"@type": "Answer", "text": "Boleh, asalkan benar. Kalau stok harga promo memang hanya 20 paket, sebutkan angkanya dan tunjukkan sisanya secara jujur. Yang tidak boleh adalah stok palsu atau hitung mundur yang terus diulang. Selain melanggar UU Perlindungan Konsumen soal informasi yang benar dan larangan pernyataan menyesatkan tentang harga dan potongan harga, penonton yang merasa dibohongi akan meninggalkan ulasan buruk, dan ulasan itu menetap jauh lebih lama daripada satu sesi live."}}
    ]
  }
]
</script>

Footnotes

1. TikTok Support. TikTok LIVE (Help Center) (bahasa Inggris). support.tiktok.com. Kumpulan artikel resmi tentang fitur LIVE, termasuk usia minimal dan syarat akun. ↩

2. Tokopedia & TikTok Shop Academy (Indonesia). seller-id.tokopedia.com/university. Pusat panduan resmi untuk penjual. Menu dan judul artikelnya sering berganti, jadi gunakan kolom pencarian: cari “LIVE” untuk menambahkan produk ke live, “promosi” atau “flash deal” untuk menjadwalkan harga promo, dan “pencairan dana” untuk kapan pembayaran pesanan diteruskan ke penjual. ↩ ↩² ↩³

3. Republik Indonesia. Undang-Undang Nomor 8 Tahun 1999 tentang Perlindungan Konsumen, Pasal 7, Pasal 9, dan Pasal 10. peraturan.bpk.go.id. Kewajiban pelaku usaha memberi informasi yang benar, jelas, dan jujur, larangan menawarkan barang secara tidak benar, serta larangan pernyataan yang tidak benar atau menyesatkan tentang harga dan potongan harga. ↩

4. Tokopedia & TikTok Shop Academy (Indonesia). seller-id.tokopedia.com/university. Untuk aturan yang dikutip di artikel ini, cari “pengalihan transaksi” atau “di luar platform” (larangan mengarahkan pembeli bertransaksi di luar TikTok Shop) dan “kebijakan konten LIVE” (larangan klaim berlebihan atau tidak berdasar). Kebijakan ini diperbarui berkala, jadi baca versi terbaru di Seller Center Anda. ↩ ↩²